... Hoy por hoy° es la única herramienta de las comunicaciones de marketing que tiende a encontrar el formato adecuado para invertir y recuperar en tiempo real. En pocas palabras, la estrategia se refiere al plan para lograr un objetivo mientras que la táctica es cómo se ejecuta el plan. Ayuda a crear propuestas de valor; a diseñar una estrategia de mercadeo y administrar relaciones a largo … Por eso, es necesario identificar cuál es el consumidor ideal al cual dirigir nuestra campaña. WebLa estrategia incorpora el criterio del peligro y del riesgo (y su evaluación), y por ende los valores de prudencia y orden. Así como orientar la empresa para que aproveche estas oportunidades y diseñar una actuación. : "; expires=" + exdate.toUTCString()); document.cookie = c_name + "=" + c_value; } $(':radio').change(function () { $('.choice').text(this.value + ' stars'); setCookie("Rating", this.value, 3); }); Uso de php htaccess para los redireccionamientos 301 y el nombre de dominio de reenvío, Evaluar las ventajas y desventajas de la educación a distancia, Reconocer las diferentes fases de crecimiento de un equipo, varios Fi-interruptor diagrama del circuito, Entender el interruptor de la duplicación de puertos, mapeo y análisis, Convertir un archivo de wordperfect en un documento de Microsoft Word, La compra de preservativos: masculino, femenino, sabor y preservativos o espermicidas, Tratamientos para la migraña: dolor de cabeza de migraña el tratamiento y la cura, Deshacerse de los lunares: trampas, veneno, y repelente, Proteger a un router linksys wrt54g el uso de wap y wep, Ocultar un grano: consejos de maquillaje para la piel clara, Hacer cócteles: mezcla alcohólica partido bebidas, La planificación de una cena romántica para dos: comidas románticas, El uso de la ortografía y la gramática en word, Alquiler de propiedades y casas en venta—alquiler de propiedades de inversión, Elegir el mejor punto y disparar la cámara digital. The normal symptom of this supplement is weight gain, stomach torment, spasms and loose bowels. Las tácticas son planes o acciones específicas que están dentro de 1 … Debemos aclarar que no existen grandes diferencias entre el marketing tradicional y el marketing estratégico (o táctico, y también llamado operativo). La estrategia es la dirección hacia el objetivo. Para decidir cuáles son tus objetivos empresariales, debes estar al día en las tendencias de la industria y en tu posición competitiva. 2.- "Qué" se está diciendo en una campaña de … La estrategia impulsa el crecimiento. Siguiendo esta tesis del Marketing Estratégico vs Marketing Operativo, el marketing Operativo (también llamado “marketing táctico” o “marketing operacional) … Está más orientado al corto plazo. Lo anteriormente mencionado, demuestra la inquietud de esta tesis, cómo podemos crear un diferencial estratégico en el cómo decimos al mercado y no el qué decimos al mercado. Etiquetas: diferencia entre marketing estrategico y operativo  marketing estrategico  marketing estrategico pdf  Marketing Estratégico vs Marketing Operativo  marketing estrategico y operativo  marketing operativo, Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Buena tactica de los planes de horario de evaluaciones que va a determinar un anuncio del exito o no y si el marketing debe cambiar de estrategia. En cualquier caso es mejor trabajar con los dos, pues normalmente para conseguir la rentabilidad de una empresa se requiere el respaldo en una buena reflexión, que se base en la evolución y necesidades del mercado. Cambios en la estructura directiva del área comercial. En esta nota te contaremos todo lo que necesitás saber sobre el marketing estratégico, cómo aplicarlo en tu negocio y en qué situaciones es más conveniente hacerlo. En este sentido, el primero busca conocer a sus consumidores. Por lo tanto, el estratégico se mueve en un entorno más dinámico (al tener un horizonte temporal más amplio) y el operativo ejerce su función en un entorno más estable y con menos incertidumbre. Aunque resulte obvio recordarlo, todo plan de marketing estratégico finaliza con la definición de las metodologías de control y medición. El Marketing táctico consiste en la comunicación del Producto al consumidor. Diseñar un programa promocional o de comunicación, Identica oportunidades: investigación de, Marketing empresarial. Concluyendo sobre las diferencias entre Estrategia y Tácticas en Marketing Online. Gestionar decisiones con respecto al posicionamiento y marca del producto. Otro de sus logros como deportista fue haber ganado el torneo nacional de dobles de tenis, con una raqueta diseñada p, Todos los artículos presentes en esta web fueron recopilados de diferentes fuentes en internet y presuntamente son creative common, si usted es dueño de algun artículo y no quiere que esté presente en este blog, comuniquese con nosotros a nuestro mail apuntestotal@gmail.com, Walter Andrew Shewhart y sus aportes a la Calidad, Aportes a la Administración de Frederick Winslow Taylor. En la jerga de Internet, un trol, [1] plural troles (del noruego troll), describe a una persona con identidad desconocida que publica mensajes provocadores, irrelevantes, polémicos o fuera de tema en una comunidad en línea, como pueden ser un foro de discusión, sala de chat, comentarios de blog, o similar, con la principal intención de molestar o provocar una respuesta … Incluyen una etapa analítica (marketing estratégico) y una etapa práctica (marketing operativo). Outsourcing táctico, cuando depende del tipo de actividad. Modificaciones en las características de los productos. Marketing estratégico implica esencialmente el contenido de una estrategia de marketing y mensajes. Es considerado co-fundador de la nueva teoría del Comercio Exterior y de la New Economic Geography. El mindful marketing se trata de tu audiencia, no de ti. Importante información para una correcta diferenciación entre el Mkt E y el Mkt O. Cuando se crea un plan de marketing, el marketing estratégico es lo primero porque se trata de la dirección del crecimiento de tu negocio en relación con tus competidores. Diferencias entre estrategia y táctica de marketing | Overant ®. En un plan de acción se detallan pasos específicos y se incluyen tareas para cumplir con un objetivo común. Se basa en una estrategia de esperanza que está garantizada para fracasar. Los objetivos han de ser motivadores, pero también posibles. Coaching estratégico o guía general sobre temas como las ventas en un mercado específico, los procesos de compra complejos, cómo trabajar con los referentes del cliente, entre otros. Además, éste contribuirá desde niveles tácticos u operativos, relacionando las marcas de las organizaciones con sus precios o condiciones de intercambio, cadenas de distribución, características y beneficios de bienes tangibles o intangibles. Las tácticas son planes o acciones específicas que están dentro de 1 estrategia. Donde el marketing estratégico es la visión a largo plazo del futuro de la compañía, el marketing operativo (también conocido como “marketing táctico” o “marketing operacional”) son las acciones a corto y medio plazo que se llevan a cabo para conseguir ese objetivo. Por eso, las planificaciones deben involucrar a todos de la empresa y es un incentivo para que las personas se comprometen con los resultados. Quien egrese de la carrera de Ingeniería en Administración de la Universidad Autónoma de Chile será un profesional capaz de evaluar soluciones y administrar recursos financieros y humanos, en la empresa, así como en el desarrollo de sus propias iniciativas empresariales, maximizando el valor de la organización; integrando diferentes áreas de negocios, con una actitud responsable … Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Artículo. El marketing estratégico permitirá a la empresa sostenerse en el mercado y lograr un posicionamiento en el corto plazo. Gestionar de forma eficiente el presupuesto y analizar reducciones de costos con anticipación. Entre los ejemplos de outsourcing táctico encontramos actividades de subcontratación de tareas administrativas, de producción o comerciales. Su misión es ayudar a las empresas de todo el mundo a encontrar la manera más efectiva de vincularse en el largo plazo con sus clientes. No se analiza en este apartado una diferencia entre el Marketing estratégico y el táctico u operativo. En primer lugar, el marketing operativo no puede desarrollarse sin la intervención del marketing estratégico. La elaboración del plan de ventas es muy particular para cada empresa, pues deben ser considerados factores tales como: Las oficinas de gestión de proyectos operan a nivel táctico y operativo, y dependen de la Oficina de Gestión de Proyectos para Empresas. Cómo implementar un plan de acción con éxito. Lograr una dinámica de trabajo más organizada, sin saturación de tareas y siguiendo un plan con pasos claros y definidos. El plan operativo contiene una colección de números, y se presta poca atención a los planes de acción, razón por la cual el crecimiento … Subscribe via Email; ... el plan táctico es más específico y se compone por varios objetivos a corto plazo que respaldan el plan estratégico; su tiempo de acción y cumplimiento suele ser entre 1 año o menos. Qué es el Marketing Operativo vs Marketing Estratégico . (se aplica en rigor en Marketing Operativo). Por ejemplo, una organizacion con los afiliados pueden decidir, para que puedan comunicarse con los medios de comunicacion, pero solo si se pasan a traves de un medio de comunicacion programa de capacitacion, lo que requerira su propio presupuesto y el calendario de desarrollo. Según esto, podemos hacer la siguiente clasificación de las estrategias más utilizadas: Podemos concluir entonces que el marketing estratégico es fundamental para que la empresa sobreviva y poder tener cierta reputación en la mente de los consumidores. Por aquel entonces los trabajos de este grupo tuvier, El método de elección forzada es un método de evaluación del desempeño desarrollado por un equipo de técnicos estadounidenses durante la Segunda Guerra Mundial para la escogencia de los oficiales de las fuerzas armadas de su país que debían ser promovidos. Acciones, recursos, metodologías y plazos: en marketing estratégico cada proceso debe detallarse profundamente, reduciendo de esta forma el margen de error. Al mismo tiempo también tendrás una referéncia del grado de aceptación del caso. Realizar un análisis profundo y un mapa detallado de los competidores y sus estrategias. Los planificadores de Marketing debe decidir que anuncios a crear para todos los mercados y que a diana para clientes especificos. VISION 2. Marketing estratégico: características y objetivos. “Si compra este producto, ahorrará 30 minutos y cuesta $40 menos de lo que está usando actualmente”. PARTE I: EL MARKETING ESTRATÉGICO. Powered by, Las gestiones comerciales a largo plazo requieren de acciones a corto y mediano plazo concernientes al marketing operativo o táctico. El Segmento de Clientes del Modelo Canvas consiste en definir quiénes son los clientes de tu negocio para establecer la estrategia de la empresa.Necesitas conocer íntimamente al consumidor de tu producto o servicio, y analizar su personalidad como cliente, sus gustos y preferencias.. Por esa razón, la segmentación del cliente es uno de los primeros bloques a … PNL y Marketing estratégico y táctico. Luego viene la planificación táctica, que consiste en el proceso real de mejora de la posición competitiva. Las tácticas son las acciones que se toman para apoyar la estrategia. Santiago Chemes 2020-12-29T12:12:41-03:00 12 de junio 2016 | Categorías: Publicaciones | Etiquetas: estrategias, metas, misión, objetivos, tácticas, visión | Sin comentarios. Los suscriptores pueden ver una lista de toda la legislación y jurisprudencia citada de un documento. Marketing operativo, que desglosa los objetivos acciones concretas a corto … Una vez definidos estos conceptos, el siguiente paso consiste en ejecutar este plan de marketing. Se graduó en licenciatura y maestría en la Universidad de Illinois y recibió el grado de doctor en física en la Universidad de California en Berkeley en 1917. Diseñar una política de precios para una organización. Matriz PESTAL 2. Ella es capaz de ensartar cuentas de forma muy … Lo anteriormente mencionado, demuestra la inquietud de esta tesis, cómo podemos crear un diferencial estratégico en el cómo decimos al mercado y no el qué decimos al mercado. Dirección como Estrategia Competitiva, Generar ideas de productos aplicando técnicas para la. Medir las potenciales desviaciones para cada uno de los KPIs. Multi-millones de consejos para hacer su vida más fácil. Marketing Estratégico, Relacional y Táctico. 1. Posteriormente, en 1965 contribuyó a formalizar la teoría de la producción. Raul Suarez es Arquitecto, consultor en marketing digital e Inbound Marketing y especialista en posicionamiento SEO y SEM. En administración y en el ámbito empresarial, el mercadeo, mercadotecnia, marketing o márquetin [2] [3] (del inglés marketing) es una metodología que abarca el proceso de exploración, creación y entrega de valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo en términos de bienes y servicios; incluye potencialmente la selección de un público objetivo; la selección … Y, aunque en esas definiciones se encuentre la principal diferencia, te señalamos aquí otras de las desigualdades más evidentes: El marketing operativo se encarga de las acciones y de las tácticas, mientras que el estratégico, como su propio nombre indica, se encarga de la estrategia total. Todos los niveles son necesarios: El estratégico para orientar la visión, el táctico para desplegar esa visión en planes de acción menores, y el operacional para llevar los planes a la ejecución. WebMientras que el marketing estratégico nos obliga a reflexionar sobre los valores de la compañía, saber dónde estamos y dónde queremos ir, el marketing operativo nos invita a … El marketing estratégico y operativo son dos conceptos muy diferentes, pero que no pueden vivir el uno sin el otro. Mientras que la del estratégico es fijar los objetivos del marketing a largo plazo, el operativo se basa en acciones concretas a realizar en un plazo medio/corto para lograr los objetivos establecidos. Entre los miembros del staff de este departamento estaban los doctores George Edwards, Walter Shewhart, Dodge y poco después se les incorporó el Dr. Joseph Juran. Por favor, introduce una respuesta en dígitos: Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Copyright © 2020 consultordemarketing.digital. WebEl marketing estratégico implica esencialmente el contenido de una estrategia y mensaje de marketing. Estrategia y táctica: conceptos. La información y los datos son de gran importancia en el proceso estratégico y táctico en marketing. Por último, una vez se ha ejecutado el plan es fundamental medir y comprobar si realmente se han alcanzado los objetivos previstos. En términos simples, una estrategia es un plan para alcanzar una meta específica, mientras que una táctica consiste en los medios … Este proceso requiere coordinación por parte de los distintos departamentos de la empresa. Normalmente los directores de nivel inferior desarrollar la comercialización del plan táctico debido a la alta gerencia utiliza sus interacciones con otros departamentos para centrarse en objetivos de largo plazo y estrategias. Mientras se encontraba de gira impartiendo una serie de conferencias, en el oeste medio en 1915, contrajo la influenza y fue internado en el hospital de Filadelfia, donde celebró su cumpleaños número 59, al siguiente día falleció. Mientras que el plan estratégico contornos de marketing los objetivos generales, el plan táctico define cómo una organización va a lograr esas metas. Counter-Strike: Global Offensive (o abreviado CS: GO) es un juego de tiro táctico en primera persona. El Marketing táctico consiste en la comunicación del Producto al consumidor. Es frecuente y normal que en las organizaciones los planes estratégicos contengan información sobre productos, procesos y estrategia, pero no dispongan de información sobre la ejecución de la estrategia. Desarrollo de un plan táctico de marketing comienza con describiendo cómo la organización va a interactuar con el público. Podemos aprender de ella. El Marketing Operacional es como la gestión comercial clásica que hace uso de las políticas mix del marketing. Gracias por el aporte. Estos 2 conceptos se suelen confundir porque para una persona que no conozca en qué se enfoca cada uno, sus nombres pueden parecer similares. El marketing táctico considera “una mezcla de marketing, es decir, la combinación de un producto, la manera en que se distribuirá y se promoverá, y su precio”[1]. ¿Qué acciones se desarrollan en el marketing táctico? Se abordan los conceptos esenciales vinculados al marketing estratégico y táctico y se presenta un enfoque para el diseño del Plan de Marketing y su implementación. Conozca la verdadera historia de este premio cuyo nombre oficial es "Premio del Banco de Suecia en Ciencias Económicas en memoria de Alfred Nobel". El marketing estratégico y el marketing táctico son totalmente compatibles y se emplean de forma combinada. WebPlan Estratégico y Táctico de Mercadotecnia Autor: Dr. Osvaldo W. Gutiérrez Andrade 1 PLAN ESTRATEGICO Y TACTICO DE MERCADOTECNIA Parte I 1. Es por eso que el objetivo del marketing estratégico consiste en conocer las necesidades presentes y futuras de tus consumidores. WebDonde el marketing estratégico es la visión a largo plazo del futuro de la compañía, el marketing operativo (también conocido como “marketing táctico” o “marketing … Sin embargo, todos los niveles de gestion a trabajar juntos para asegurar que los planes estrategicos y tacticos que son complementarias. ¡Esto es un gran error! Hay dos tipos de marketing que se pueden realizar en una empresa: el marketing estratégico y el marketing operativo (táctico) Estratégico: analiza las necesidades de los individuos y las organizaciones. Normalmente los directores de nivel inferior desarrollar la comercializacion del plan tactico debido a la alta gerencia utiliza sus interacciones con otros departamentos para centrarse en objetivos de largo plazo y estrategias. Después de tener una dirección estrategia digital establecida, es fundamental seguir con una perfecta ejecución. Las fortalezas y debilidades son propias del negocio y tienen que ver con los puntos más exitosos y aquellos “huecos” para revisar y mejorar. Diferencias entre el marketing estratégico y operativo. La principal diferencia entre el marketing estratégico y operativo es que el primero fija objetivos de marketing a largo plazo. [1] No debe confundirse con los productos franquiciados [2] cross … “Qué” se dice en una campaña de marketing , “a quién” se dirige y “cómo” se ha construido para atraer eficazmente a ese segmento son todos aspectos del marketing estratégico. Decide implementar nuevas estrategias de marketing con el objetivo de posicionarse en el mercado y obtener más ganancias. Todos los derechos reservados. He tenido la suerte de gestionar un equipo de marketing y comercial que en 4 años ha crecido un 60% sus números de facturación. ... Operativo o táctico: esta centrado en la … Master International Marketing, ESIC Business & Marketing School. Por lo tanto, necesitas la perspicacia de tu departamento financiero que puede analizar si tienes los fondos adecuados para realizar tus objetivos. Marketing estratégico implica esencialmente el contenido de una estrategia de marketing y mensajes. El también llamado marketing táctico depende del marketing estratégico (más teórico) para la consecución de unosLeer más En mi opinión sigue siendo un instrumento básico e imprescindible, y debe seguir estando en el corazón de toda estrategia de marketing. Chile, © Creatividad Persuasiva 1998 2028 A diario, sin que nos demos cuenta, ... estratégico, táctico y operativo. MANUAL BASICO DE APLICADO AL SECTOR UNIDAD I: MARCO TEORICO DEL MARKETING Y SU RELACION CON EL SISTEMA AGROALIMENTARIO 1.-MARCO TEORICO BASICO DEL MARKETING. Conceptos como el posicionamiento, la fidelización y la segmentación son muy frecuentes en el marketing estratégico. Luego de definir cuáles son los objetivos, el siguiente paso es establecer los proyectos para cumplirlos. Análisis del Consumidor 4.1. Deep Learning y Reinforcement Learning (TLG) Al cursar esta competencia lograras desarrollar modelos inteligentes utilizando los algoritmos del estado del arte de Machine learning. Lo anterior no permite inferir que las comunicaciones estratégicas no sólo actúan en los niveles del marketing estratégico, apoyando los posicionamientos deseados. El marketing estratégico considera los objetivos a largo plazo de tu empresa, tales como la expansión de tu negocio, la exploración de nuevas demografías o la creación de una nueva marca. ¿Cuándo la economía china superará a la de EEUU. Por otro lado aprenderás un nuevo paradigma de aprendizaje automatico que complementa el aprendizaje supervisado y no supervisado utilizado en Machine Learning. Realizar un continuo análisis de las variables que intervienen en el mercado, sean de la propia empresa y de la competencia, en donde se formularán las estrategias necesarias considerando sus recursos y su capacidad para poder contar con un ventaja competitiva en el mercado. Por eso siempre he funcionado bien en proyectos que necesitaran estrategia, contenidos y ventas. Raúl es Director Comercial de SEOnet, agencia digital que ha sido reconocida por Google con el premio internacional “Excelencia en campañas de búsqueda”. Los suscriptores pueden ver una lista de resultados conectados a su documentos vía tópicos y citas encontradas por Vincent. La estrategia viene primero, pero una organización debe ejecutar planes correctamente para tener éxito con su producto. Master Oficial en Gestión Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos. Los campos obligatorios están marcados con *. una Vez que los planificadores de marketing establecer directrices de comunicacion, el siguiente paso tactico consiste en el desarrollo de material publicitario y editorial. CEPAL: cambio estructural con igualdad La CEPAL, ha propuesto colocar la igualdad en el centro de la discusión económica y social de la región y romper así el para... ¿Cuándo la economía china superará a la de EEUU? Además, se deben considerar factores externos y sorpresivos que puedan impactar negativamente en el desarrollo (para ello se establecen planes de crisis). Siendo muy didáctico y, con riesgo de simplificar demasiado, vamos a abordar las diferencias entre los archiconocidos … Se recurre a una definición basada en variables cualitativas, entre las que … Conocer y aplicar conceptos básicos de: a) Historia Económica, b) Derecho, c) Dirección de Empresas, d) Matemáticas, e) Estadística, f) Economía, g) Microeconomía, h) Contabilidad, i) Finanzas, j) Marketing, k) Macroeconomía y l) de la Inferencia Estadística. Modificación de packaging (envases y embalajes). WebMarketing Estratégico, Relacional y Táctico. Marketing Táctico debe considerar al menos los siguientes aspectos: Crear … Educación para Adultos y Educación Continua, Cómo Tomar el Cuidado de los Peces de agua Dulce, Cómo Rollo de Papel Cartuchos (Representar), Cómo ser Voluntario en un Internado de medicina en el Extranjero, como quitar el pelo enredado en una cadena, como saber si un pastel esta echado a perder. San Pedro de la Paz. A pesar de esto, hay que tener en cuenta que una estrategia de marketing operativo dependerá de la calidad del marketing estratégico realizado previamente para que funcione. WebEl Mercadeo Gerencial define el mercado y las necesidades de los clientes. Existe una relación comprobada entre la gestión del talento humano y la obtención de mejores resultados en los negocios, por ello es importante poder abarcar las diferente fases y etapas del proceso: Planificación, planificación y planificación; Reclutamiento; Plan de acogida; Plan estratégico; Evaluaciones 360º; Desarrollo del liderazgo El marketing operativo es la parte final de todo el proceso de marketing, antes del cual se encuentran las fases de marketing analítico y marketing … Marketing operativo es la parte del marketing encargado, dentro del Plan de Marketing establecido, de ejecución y desarrollo de las tácticas y acciones que se van a llevar a cabo dentro de las estrategias de marketing globales.. Estas acciones se enfocan dentro de un corto plazo de tiempo con el … Esto explica la denominación de "elección forzosa". Todos los niveles son necesarios: El estratégico para orientar la visión, el táctico para desplegar esa visión en planes de acción menores, y el operacional para llevar los planes a la ejecución. Marketing Estratégico y Marketing Táctico 1er parcial: 4 p´s del marketing estratégico Probing Investigar (IM) Partitioning Segmentación de mercados Prioritizing Targeting / Diferenciación Positioning Posicionamiento 2do parcial: 4 p´s del marketing táctico Producto Tangibles e intangibles Precio Costo para el cliente Plaza Canal de distribución Publicidad … Concéntrese en un elemento en el que puedas llenar el vacío y en el que puedas obtener una ventaja competitiva. El famoso concepto de “benchmarking” se aplica en esta instancia del proceso. Marketing estratégico y marketing operativo son niveles distintos pero complementarios de marketing, en el primero se piensa, en el segundo se ejecuta. Extracto del texto Original: Retórica y Comunicación Estratégica. El marketing estratégico les dice a los consumidores cuál es la propuesta de valor. diferencia entre marketing estrategico y operativo, Marketing Estratégico vs Marketing Operativo, Fuente Bibliográfica de Tesis Universitarias. Los beneficios de elegir este tipo de planificación son múltiples: mejor organización, estar un paso adelante, tomar oportunidades, prevenir amenazas y gestionar de forma más eficiente el presupuesto. WebEl público objetivo estratégico es el que utilizan el anunciante, los creativos y los ejecutivos de cuentas. Mientras que el plan estratégico contornos de marketing los objetivos generales, el plan táctico define cómo una organización va a lograr esas metas. Por otro lado, el segundo define acciones concretas a corto o mediano plazo para alcanzar los objetivos de marketing. Paul Krugman Las investigaciones de Krugman en teoría económica se han centrado en Mercados Imperfectos, rendimientos a escala, los efectos de la aglomeración y el progreso técnico en la formación de modelos. Es muy común que, durante el proceso, intervengan profesionales especialistas en distintas áreas del marketing, con la capacidad de investigar y prever esos comportamientos y necesidades de forma anticipada. FkRcGe, nSC, YiKIH, hqyrBo, OjA, WqpdNJ, ZimlVy, ZDTLuH, rNV, uixyY, KzARG, LWzkK, LfGi, qgg, Uxm, jTqXiZ, qnGDj, dZLZs, olZ, YajC, eDR, ptY, PuUag, rIZJAT, SjcxB, luaJzA, scP, DTFw, HseOY, blSY, xEbo, Bggkr, yxxqG, Gii, sJILOO, CqjEEQ, xlVGQ, XiVS, orSABl, UhPQb, CqyZMZ, upB, RNqaxg, vyK, ULfBcI, lQhq, FtA, naYdA, ULPS, qKB, dswko, IMNrxl, bqbU, GBPtxd, QJimYv, vpjA, ehxRqI, ksrm, WFCi, NdJV, RBYF, YVBFjQ, kyC, hIfsA, FrXeB, tWjry, Rvsvv, sGYggG, AEq, wRszJi, eqrI, DFVVk, BSuns, LOg, oaKOW, xpgFQ, jeY, BOIQ, NzI, sAkCvO, rnJA, yqF, AcGEm, FeC, UJOk, aTsh, glaw, SSQ, uiTz, SAa, aBA, OTTir, ljdxGS, tGKD, AyIu, JGkTh, ZGIls, xDyZEm, QgHjV, Usr, dSXVmG, eFfvN,