Sin embargo, aumentar la capacidad de tu equipo para que puedan vender más también es un objetivo de ventas. Los objetivos de gestión de ventas que funcionan mejor para empresas industriales giran en torno a comprender los desafíos de los compradores técnicos y personalizar el compromiso y los procesos de ventas. Las. He aquí lo necesario que es un equipo fuerte en este departamento. Son esos vendedores de alto rendimiento los que se aseguran de que tu empresa logre sus objetivos de ventas. WebObjetivo de la fuerza de ventas. Ciertos informes han revelado que el 67% de los vendedores técnicos cumplen con su cuota de ventas habitual; ¿Cómo puedes asegurarte que alguno de tus vendedores sea uno de ellos? Día 61: Email resumen de la reunión de presentación y próximos pasos. El desafío de establecer objetivos de ventas para vendedores técnicos, Los cuatro objetivos de ventas más habituales con ejemplos reales del sector industrial y la ingeniería, Cómo establecer objetivos de ventas basados ​​en sus metas, No confunda los objetivos de ventas con las métricas, capacitar mejor a tus ingenieros en ventas, 6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan. La proyección que más impacto tiene dentro de toda compañía es la meta de ventas, por lo que debe asegurarse de cumplirlas y para ello se requiere una planeación estratégica que elimine incertidumbre sobre un pronóstico. Minimizar los niveles de stocks e inventarios. Cuáles son los principales objetivos del departamento de compras Retos en Supply Chain Project Management en Supply Chain La gestión de compras es un departamento responsable de la buena organización … Reducir el tiempo que los vendedores dedican a tareas ajenas a las ventas. Objetivos de volumen: los más comunes entre las empresas de gran consumo. Activar cuenta de 2.000 usuarios del tipo de cliente X en el portal online antes del XX de XX de 20XX. Por otro lado, debe dar la información necesaria a su equipo sobre los productos o servicios que comercializarán con el fin de que se realicen. Adquirir las cantidades adecuadas con el fin de evitar obsolescencia. Ampliar el conocimiento de los productos de tus vendedores para fomentar las ventas de productos de mayor categoría y venta cruzada. , solo pagas si tu web atrae tráfico de calidad y capta posibles clientes. También se encargan de analizar si este producto debe o no sufrir un cambio de precio en ciertos momentos clave. Realiza perfiles de clientes: realiza … En este artículo encontrarás: No olvides que el conocimiento es poder y si el artículo te ha sido de interés, te invitamos a compartirlo y expandir el conocimiento. Reservando una hora cada mes para entrenar en el uso del CRM y cómo sacarle más provecho. Básicamente, sin ventas no existe un futuro certero para una empresa. WebUn ejemplo de una estrategia para lograr un objetivo de crecimiento de los ingresos es instituir un programa de compensación de comisión para los vendedores, además de los … Mantener relaciones con distribuidores y proveedores de la tienda. El departamento de mercadeo es el responsable de establecer cuáles son las estrategias de marketing para ofrecer los productos o servicios, manejar el presupuesto del departamento optimizando los recursos y también analizar los resultados de las estrategias para saber si están funcionando o si por el contrario, se debe pensar en … con objetivos factibles que mejoren la productividad, la moral y el trabajo en equipo. Funciones del departamento de marketing Controlar lo que se gasta en el mercado mensual para … Reducir la cantidad de tiempo que los vendedores dedican a cualificar y generar prospectos (potencialmente con la ayuda de herramientas digitales). Aumentar la cantidad de tiempo que tus vendedores dedican a las llamadas de ventas. Muchas veces las organizaciones unen el departamento de marketing y el de ventas. Industria de retail: 8 notas sobre el sector que debes consultar, Las 78 mejores empresas medianas mexicanas. Control de inventario. La estrategia de marketing definirá en qué medios se producirá el lanzamiento, el uso de redes sociales, blogs, banners, googleads, etc., según le resulte más conveniente, conforme al mercado objetivo. Si bien algunos objetivos pueden parecer amplios, como aumentar la incubación de tus clientes para impulsar las ventas, aplicarles métricas puede hacerlos alcanzables. Conjuntamente con el departamento de marketing son encargados de fijar el precio de venta de cualquier producto o servicio contemplando los costos de todo el ciclo de producción. Conservación y mantenimiento de productos. No me queda más nada que agregar más que solo pedirte que valores mi trabajo compartiendo esta excelente información en tus redes sociales y poder llegar a muchos otros emprendedores que desconocen de esta muy necesaria información. WebEjemplos de objetivos de fidelización en marketing. Dejar esta cookie activa nos permite mejorar nuestra web. En cambio, puedes lograr este objetivo de ventas tomando otros pasos como: En VAO tenemos un servicio de diseño Web industriales a resultados, solo pagas si tu web atrae tráfico de calidad y capta posibles clientes. En el. Los clientes repetidos pueden ser los clientes más rentables de una empresa   como un posible objetivo en base a los números de clientes existentes, para aumentar el número de ventas realizadas a clientes existentes en comparación con compradores nuevos. Haz clic en "Ajustes" para consultar tus opciones en cualquier momento. WebObjetivos del departamento de compras. … Otro de los objetivos que tiene el departamento de ventas, es encargarse del asunto de atención al cliente, el cual ayuda a ubicar los retos y logros en … Capta una base de datos y utiliza el email marketing. Si tu respuesta es “vender”, no estás perdido, sin embargo, hace mucho más que centrarse en lograr que los clientes compren. Supongamos que deseas reducir la cantidad de tiempo que les toma a los vendedores cerrar sus tratos. La gestión de los tiempos de los equipos de ventas resulta esencial. Son tres: Rentabilidad, Crecimiento y Adaptación. Con un CRM, puedes realizar un seguimiento de las ofertas mediante: Producto: para ver qué productos se asocian con mayor frecuencia con las ofertas ganadas en su cuenta. Las ventas son la parte más importante de un negocio, ya que sin ellas este nunca prosperará. En promedio, los clientes habituales gastan un 67% más que los clientes nuevos, por lo que incubarlos con contenido técnico y retener a los clientes actuales puede marcar una gran diferencia en tus cifras de ingresos anuales. te permiten crear pasos y estrategias para que tu equipo de ventas logre sus objetivos. Los objetivos de ventas en torno a ganar y retener clientes podrían significar dirigirte a los clientes con un gasto de ingresos más significativo, desarrollar un proceso para abordar las objeciones de ventas comunes o centrarte más en incubar a los que ya se han registrado en su producto. 1. Así que recompénsalos. Son aquellos que se realizan al finalizar cada año, para evaluar el desempeño del vendedor definitivamente. WebObjetivos generales Convertirse en una de las marcas líderes en el mercado nacional del ramo. Entonces, deseas reducir el trabajo manual involucrado en cada venta para que así puedan dedicar más tiempo a la prospección. La dirección de ventas por objetivos aporta en cada momento un marco que orientará al comercial sobre la cantidad y calidad de lo hecho y lo que resta por hacer. 9. Sirve para asignar recursos y tomar decisiones Objetivos claros facilitarán al comercial la distribución de recursos. Por ejemplo, digamos que un vendedor hace 200 llamadas en frío al mes y se responden 20 de ellas. Te dejamos los puntos más importantes sobre nuestro artículo: ¡Muchas gracias por llegar hasta aquí! Uno de los objetivos más importantes que tienen las empresas en la actualidad es la fidelización de clientes y esto se logra a través de un trabajo de mucho tiempo en donde se busca tener un acercamiento con los compradores antes, durante y después de las compra. Además de proporcionar comentarios verbales, siempre debes monitorear los objetivos de ventas de tu equipo. WebObjetivo de la fuerza de ventas. Es la práctica de preguntar a los clientes cómo se sienten acerca de tu marca y producto, en otras palabras, es una categoría desarrollada de métricas de marketing que involucra la participación del cliente para evaluar el marketing, el servicio al cliente y otras áreas, como la de la calidad del producto que ofreces. Así que prepárate para que te instruyas el día de hoy con esta estupenda guía para que aprendas a enfocarte más con tus objetivos de ventas y obtener la seguridad de que vas a lograr todo lo que te plantees, no esperemos más entonces y comencemos…. Podriamos decir que es el motor  de cualquier empresa , se enfoca en que la compañía tenga éxito a través la realización de compras de los consumidores, la apertura de nuevos negocios y la fidelización de los clientes para conservarlos. Dentro de estas interacciones, un objetivo de ventas podría ser, hacer un seguimiento con dos de esos clientes sobre ventas cruzadas o actualizaciones de productos. Una estrategia de ventas es un plan que establece una compañía desarrollada por los equipos de trabajo que se encuentran en el departamento de ventas para poder vender sus productos o servicios con el objetivo de generar ganancias para desarrollar otros planes, ya sea su expansión o simplemente aumentar la productividad. Lo más importante es asegurarte de que, independientemente de los objetivos de ventas que establezca, tu equipo esté involucrado en establecerlos. que contiene todos los datos de los clientes, el primer paso para alcanzar el objetivo podría ser que lo revisen cada semana para encontrar oportunidades de ventas adicionales. Desarrollar una base de datos de clientes leales para aumentar el compromiso y la retención. WebI.- FUNCION DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS * Planear * Ejecutar * Controlar actividades * Dar seguimiento y control continuo. Incrementar las ventas adicionales y las ventas cruzadas con cuentas clave. ), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. En otras palabras, debes considerar establecer objetivos de ventas para vendedores técnicos utilizando una mentalidad SMART, unas siglas en inglés que significan inteligente pero que describimos a continuación para entender cómo lograr los objetivos: Ahora, supongamos que tu empresa tiene el objetivo de ventas de agregar más empresas del sector alimentación y bebidas nuevos a la cartera de clientes cada mes. Es determinante del flujo de fondos de ingresos que se proyecta, de la liquidez, las capacidades de pago, la tasa de inmovilización del activo, entre otras variables que inciden directamente en la vida del negocio en su conjunto. Al igual que todas las restantes áreas de la organización, el sector de ventas fijará sus objetivos en función de la visión y la misión organizacional. Actividad fundamental para todas las empresas. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Estrategias para el departamento de ventas. Si bien hay muchos tipos de objetivos, desde unidades vendidas hasta del margen bruto, puede ser difícil elegir el correcto para tu negocio. El área de ventas en las empresas es la que promueve la estrategia comercial de la organización en función de la misión, la visión y los objetivos estratégicos. A continuación veremos qué es lo que hace este departamento: El trabajo en equipo con el departamento de marketing es necesario, es por esto que ambos equipos trabajan de acuerdo a su plan de negocios estableciendo estrategias de marketing de acuerdo a las tendencias que se generen en ese momento para realizar un incremento en las ventas. Para finalizar lector, si te ha surgido alguna duda o tienes algún aporte para con este tema en específico, no dudes en lo absoluto de escribirme en la caja de comentarios, te tratare de responder lo más pronto posible, nos vemos luego, saludos…. Para establecer objetivos que puedan tener éxito, debes pensar a largo plazo y luego planificar cómo lograrlos en metas y actividades a corto plazo. Día 30: el vendedor realiza la entrevista presencial y diagnóstica al cliente, propone un plan para que puedan tomar la mejor decisión (Entrevistar al director de operaciones está en ese plan) y quedan en realizar una cotización y una prueba in situ. La estrategias de CRM (customer retationship management), es un software que  almacena información de los clientes, que nos permite administrar y automatizar las relaciones con los clientes. Esta estrategia es recomendable para productos con un precio elevado. Ejemplos de objetivos de ventas para un producto El establecimiento de los objetivos de ventas siempre dependerá de lo que procure la empresa a través del … WebPara estar bien definidos los objetivos de ventas deben reunir ciertas características que los distinguen. Por lo general, son metas a largo plazo, compuestas por actividad comercial a más corto plazo. OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS • Prospección Las consultoras tienen el objetivo de captar nuevos clientes, que puedan a un futuro fidelizarse con, QUÉ ES UN OBJETIVO DE VENTAS Los objetivos de ventas se definen por sí mismos, en el sentido de que representan los niveles proyectados de, Descargar como (para miembros actualizados), Gerencia De VentasGerencia De Ventas Tiene Como Objetivo Principal Mantener Y Aumentar Las Ventas Mediante La Administración Eficiente De Los Recursos Humanos De Las Ventas Disponibles Y Del Mercado Potencial De Clientes En Un Plazo Determinado. Las cookies estrictamente necesarias tiene que activarse siempre para que podamos guardar tus preferencias de ajustes de cookies. En el contenido a continuación, vamos a profundizar en ejemplos reales de objetivos de ventas para vendedores técnicos y cómo tus vendedores pueden lograrlo: Después de leer este artículo, estamos convencidos que podrás capacitar mejor a tus ingenieros en ventas con objetivos factibles que mejoren la productividad, la moral y el trabajo en equipo. Los objetivos generales serán, lógicamente, los principales y los que guiarán al resto de objetivos específicos de los representantes de ventas en un periodo de tiempo determinado. Día 76: Videollamada de seguimiento para comprobar que la decisión de compra. WebUna de las metas usadas más frecuentemente es la del ingreso por ventas, que es el ingreso recibido por la venta de productos o servicios por parte de un vendedor. Es posible que estés estableciendo objetivos de ventas que se centren en: Recuerda muy bien, hay una diferencia entre establecer objetivos de ventas y establecer objetivos de ventas que realmente funcionen. Copyright © 2023 Diseñado por Ventas de Alto Octanaje | Aviso Legal | Política de Privacidad | Cookies. ... También, la división de compras tiene que estar integrada a los demás departamentos de producción, ventas, mercadeo, recursos … Muchas personas dudan al tratar de trazarse sus propios objetivos y lo mismo sucede con innumerables negocios que están en pleno crecimiento y por no tener bien en claro cuáles son los objetivos que buscan, por lo general el 90 % de estos negocios fracasan. Solicita información y ayuda a llenar el embudo de tus vendedores. Diseñamos páginas web con garantía de éxito, porque el 60% del pago de la Web va condicionado a lograr resultados medibles en generación de tráfico de calidad, posicionamiento SEO y lo más importante: captación de posibles clientes. Sin embargo, para que no exista algún problema con la calidad de los productos o servicios es importante  estandarizar su calidad. WebEnsayos relacionados. ¿Nuestro equipo de ventas tenía las herramientas adecuadas para lograr el objetivo en primer lugar? Una vez que comiences a planificar el objetivo, enfócate y podrás comenzar a calcular si es plausible o no, o si necesitas volver a definir la estrategia. Con otros sistemas actuales de la planta. 1.1 El objetivo del Crecimiento de ventas. una explicación clara del objetivo y sus pasos. Reduciendo eso a un objetivo, tu gerente de ventas podría decidir 20 ventas adicionales más por vendedor por año. Incrementar el rendimiento. Establecer objetivos, crear planes de rendimiento y mantener los estándares para los agentes comerciales. WebObjetivos del equipo de ventas: Generar USD 10,000.00 en ventas Lograr un ticket promedio de USD 1,000.00 Mantener la tasa de conversión en 20% Generar 50 oportunidades de … Además de priorizar tus objetivos, la mejor manera de que sea un éxito es involucrar activamente a tus vendedores en el proceso. WebMedir las metas de un departamento de ventas ayuda a incentivar a los vendedores y a determinar las compensaciones basadas en resultados. Los objetivos de ventas que comúnmente se establecen para vendedores técnicos son amplios trazos de pincel, por ejemplo, aumentar el número de … Después de todo, ellos serán los que se aseguren de que se logren estos objetivos. Necesitan más formación y apoyo para lograrlo. 4.2 Planeación de las actividades del ejecutivo de ventas. Guía del empresario te da la respuesta: Te recomendamos que tu departamento de ventas establezca una estrategia de ventas sencilla y de acuerdo a los principios y plan de negocios que tiene la compañía. Esto significa que cada vez que visites esta web tendrás que activar o desactivar las cookies de nuevo. Hoy vamos analizar uno de los departamentos indispensables que todas las compañías deben tener. La amabilidad, asertividad y un buen conocimiento de la empresa por parte de los vendedores para resolver conflictos, generarán vínculos con los clientes dando como resultados: ventas y fidelización de los clientes. Dentro del ámbito de las ventas. Adiestramiento del personal. WebLos siguientes son ejemplos de objetivos de ventas: Vender: se fija el volumen de ventas que se desea obtener. 20 ventas adicionales al año pueden parecer mucho, pero si lo desglosas, equivale a 1,6 ventas adicionales al mes. La tecnología y la modernización es algo a lo que el departamento de ventas siempre le va apostar, es por esto que  buscará contar con los últimos descubrimientos, ya sea para estar siempre un paso adelante de sus competidores o simplemente para mejorar la productividad. De tal manera que el director o gerente de este departamento debe ayudar en estas actividades: Por último, con esto en mente, los objetivos que debe tener el departamentos de una tienda minorista son los siguientes: Regístrate a nuestro newsletter en la siguiente forma y recibe a primera hora las noticias más importantes de marketing de consumo, BTL y retail tu correo. Los objetivos de ventas para productos podrían incluir: Escojamos un objetivo de esa lista y veamos cómo se ve: aumentar la cantidad de ventas adicionales que realizan tus vendedores. * Monitorear el mercado y la competencia … Si deseas aumentar el importe promedio de tus contratos o impulsar la venta cruzada, puedes establecer un objetivo de ventas específico para que esto suceda. Hazte una pregunta. Entonces, Blvd. WebEl primer paso para redactar un plan de ventas exitoso es analizar las cuestiones necesarias para su desarrollo. si tienes cuatro vendedores, ¿cada uno tiene la capacidad de prospectar a 25 nuevos clientes al mes? Incrementar el importe medio de oportunidades dentro del Embudo de Ventas, Incrementar los Ingresos por línea de producto, Aumentar el Nº de nuevos clientes por línea de Producto. Web4. WebEl departamento de ventas debe desarrollar e implementar un protocolo para vender un producto o servicio que sea adecuado a la industria o sector y conectarlo a personas que … Si te matriculaste hasta el 30 de setiembre, ingresa aqui, Si te matriculaste desde el 1 de octubre, ingresa aquí. Sin embargo, los objetivos de ventas para vendedores técnicos que establezcas deben tener sentido para tu negocio o departamento. Departamento De Ventas. Buscar la automatización de ventas para que este departamento se pueda enfocar en la relación de los clientes- empresa. Este blog es realmente un paseo a través de toda la información que deseaba sobre este este tema tan aditivo y no sabía a quién preguntar . Recuerde, los objetivos de ventas y las métricas de ventas no son lo mismo. Realizar las compras en una empresa 5. La importancia del departamento de compras en esta cuestión. Consejo 4: Planifica el fracaso de sus objetivos. En lugar de buscar clientes potenciales manualmente, los vendedores podrían usar una plataforma de marketing automático para capturar la información de los visitantes del sitio web y llenar el Embudo de ventas con clientes potenciales de mayor calidad. Enviado por mellizbeth1  •  13 de Noviembre de 2013  •  Tutoriales  •  1.857 Palabras (8 Páginas)  •  2.670 Visitas, 4.2 Planeación de las actividades del ejecutivo de ventas, 4.2.1Formatos por día, llamadas, traslados, esperas, presentaciones, 4.3 Herramientas de un ejecutivo de ventas, 4.3.4 Formatos de pedidos, cancelaciones, notas de crédito, quejas, 4.4 Organización de las actividades del ejecutivo de ventas, 4.2.2 Trabajo por orden de importancia: por ruta, empresa-empresa, negocio- negocio) por volumen, 4.5 Control de actividades del ejecutivo de ventas, 4.6 Evaluación de las actividades del ejecutivo de ventas. Pueden ser desde motivar a los empleados, hasta tener un seguimiento a los clientes, estos elementos dan resultados positivos que impactan en las ventas. Tu equipo de ventas ya sabe que hay un límite de tiempo para el objetivo y ser oportuno. Recuerda que para lograr tus objetivos, deberás cambiar tu manera de pensar, ya que ese será un buen paso para que logres cualquier objetivo que te traces, ya que pensaras de una forma adecuada. Una vez que hayas descubierto por qué falló el objetivo, aborda los obstáculos y vuelve a intentarlo. puedes establecer un objetivo específico para obtener 100 nuevos clientes al mes. Es la base para perseguir el desarrollo La buena administración de la fuerza de ventas de una compañía incluye tres series interrelacionadas de decisiones o procesos. PRESENTACION Es un proceso en el cual un contenido de un tema se expone ante un auditorio u otro lugar, la presentación generalmente intenta informar y dar idea a una persona de algún tema. Los objetivos deben poder expresarse en cantidades, valores, para poder ser medidos, comparados y controlados. Tres objetivos del … Esto puede ser tan simple como reducir la cantidad de tiempo que los vendedores dedican al ingreso de datos. La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. asegúrate que haya métricas que te permitan medir el éxito del objetivo. Ingresar; Venta ... Elegí los departamentos donde queres publicar. Piensa ‘fuera de la caja’ como dicen y mira más allá de los obvios objetivos de ventas. Tus objetivos deben revisarse cada trimestre o mes para asegurarte de que sigan siendo alcanzables. Queremos saber qué opinas: ¿Cómo es la estructura de tu departamento de ventas? Puede parecer que de inicio el único interés sea el de realizar ventas a clientes, mediante pedidos, a poder ser, en una gran cantidad. Por ejemplo, planeación, organización, dirección y control, consideradas por separado, constituyen las, TEMAS DE LA GUIA N° 1 COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y EL PLAN DE MERCADEO 1. Los factores culturales también serán determinantes del tipo de bienes y servicios que se pueden ofrecer; como así también, la legislación vigente será la que establezca las posibilidades de importación de bienes e insumos, los requerimientos para el cuidado del medioambiente, etc. https://elgen.edu.pe/.../03/28/cuales-son-los-objetivos-del-area-d… Otra función es el análisis de su mercado, haciendo énfasis en sus competidores para conocer precios, disponibilidad de productos, ofertas. en Agenda Comercial. Si un vendedor no cumple con su correo electrónico o números de prospección, puedes comenzar a preguntar “¿por qué?” o, si han cerrado más acuerdos de los esperados, celébralo. … Comunicación permanente. Un ejemplo sería incrementar la cuota de ventas en un 10%. Click OK to continue. ¿Coincidieron sus capacidades y disponibilidad con lo que les pedimos para el objetivo? ¿Cuáles son los objetivos de ventas de tus vendedores? Hola  amigo que tal, el día de hoy quiero regalarte unos estupendos ejemplos de objetivos de ventas muy necesarios para que puedas centrarte en alcanzar la misión de tu negocio como tal, ya que estoy seguro es la de maximizar la mayor cantidad de ventas de tu producto o servicio. From now on you will receive notifications from our website based on this selection, according to your tastes and interests. Pero el hecho de que se establezcan objetivos de ventas no significa que no puedan, ni deban, cambiarse. Reclutamiento y selección. Condiciones de venta: es necesario establecer cuáles serán los precios, las condiciones de pago, y las condiciones de envío y devoluciones. Si tus gerentes de ventas están capacitando a los vendedores en el terreno (y se están desempeñando bien) y aún no están cumpliendo sus objetivos, cambia los objetivos. WebObjetivos SMART – Departamento de Administración. El secreto para establecer objetivos de ventas para ingenieros es hacer que los objetivos no solo sean realistas, sino también alcanzables. Vender. Tiempo: para ver el rendimiento de productos específicos en su cuenta a lo largo del tiempo, según su asociación con ofertas ganadas. De esa manera, tus gerentes de ventas pueden ajustarlos para asegurarse de que sean alcanzables sin preocuparse por las métricas. Día 48: El vendedor envía un email para revisar la propuesta juntos in situ con una pequeña prueba del equipo. Reforzamiento de relación con el cliente. Desarrollar un plan para lidiar con los objetivos fallidos te permite obtener una versión actualizada del objetivo en su plan más rápido. Los objetivos en torno a ganar y retener clientes podrían incluir: Centrémonos en ese último objetivo: crear un programa de fomento para aumentar el gasto de los clientes. Estos son algunos ejemplos de KPI ventas generales: 1. Se consigue la aceptación verbal. ¿Make or buy? El departamento de ventas es un pilar de las empresas que no solo se dedica a vender, sino que busca que los clientes se transformen en consumidores fieles y que puedan ser sus embajadores. Sin embargo, debes estar atento a las métricas de ventas para asegurarte de que tus objetivos se mantengan encaminados. Aumentar la productividad de los vendedores. Este objetivo tiene muchas capas. Pero, este no es el único objetivo, sobre todo en las grandes empresas. Cobertura. Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. Puedes intentar expandir tu equipo, lo que cuesta dinero, o dedicar tiempo a incubar a tus vendedores actuales para que sean lo más productivos y efectivos posibles. Crear un programa de incubación para aumentar el gasto de los clientes. en lugar de decir que deseas incorporar nuevos clientes, fija el objetivo de incorporar 100 nuevos clientes cada mes. Si divides eso por el número de vendedores, comienzas a pintar una imagen más clara de si ese objetivo de ventas es alcanzable de manera realista. Delegación eficiente de tareas. dependiendo de la estructura de la empresa y su capacidad de producción. Como puedes ver, hay un montón de objetivos de ventas que puedes establecer para tu equipo de ventas. Los objetivos de ventas solo se pueden lograr si tu equipo es capaz de alcanzarlos y está equipado con las herramientas y la capacitación adecuadas para hacerlo. 5.1 Garantizar que se cumplan los plazos de entrega. Desarrollar opciones de suministro y planes de contingencia que respalden los planes de la empresa. La selección estratégica de. Incrementar la cartera de suscriptores que busquen convertirse en consumidores activos y a largo plazo del catálogo de servicios. Mientras que el departamento … Importancia de la Organización de un Equipo de Ventas, 5. Desde aumentar la cantidad de tiempo que e dedica a actividad de prospección hasta cambiar la forma en que gestionar los datos de tus clientes para usarlos de manera inteligente en campañas de generación de interés por tus soluciones, los objetivos de ventas no se limitan a mejorar las principales métricas de ventas. 5.2 Análisis de precios. Actividades de compras relativas a control y … A3Sides cuenta con más de 25 años de experiencia con el objetivo de ser una extensión del departamento de IT de las empresas, ofreciéndoles herramientas y soluciones software seguras. Los departamentos de Producción y de Ventas o Mercadotecnia tienen diferentes funciones, pero un objetivo similar. San Pedro de los Pinos 01180 México, D.F.55 5516-2346, 55 5516-2337Suscripciones 55 5276-1935[email protected]Lada sin costo01800.715.7444. La industria de las bienes raíces es un sector muy amplio del mercado que no solo es vender y rentar como muchas personas piensan. Relación entre las tres funciones de la gestión del proceso de ventas que lleva a cabo el director de ventas. 1.3 El objetivo de Eficiencia de ventas 1.4 El … Estadísticamente, las estrategias de venta más sencillas son aquellas que resultan más efectivas en su aplicación. Aquí hay un ejemplo de una estrategia que se utiliza para alcanzar un objetivo de crecimiento en ingresos por ventas. En cuanto a esto, hay toda una variedad. Factores a evaluar *Volumen de ventas realizado en el periodo *Cumplimiento de la cuota de ventas. Alumbra el camino. No obstante, tiene tareas como fidelizar a los clientes, darle seguimiento convencer y convertir a los clientes en embajadores de la empresa. Si el vendedor alcanza esa suma, demostrará competencia y … 5.3 Encargarse del aprovisionamiento de materiales. Generalmente las evaluaciones se realizan al final de cada mes para inspeccionar con tiempo suficiente el desempeño de los vendedores y sanar irregularidades cotidianas. Aumentar el número de llamadas de prospección. Día 36: Se envía un email con los beneficios del producto en la integración. Requiere establecer objetivos específicos para tus ingenieros en ventas y crear planes detallados para convertirlos en realidad. Los objetivos de ventas son utilizados por la dirección para complementar la visión y las metas que han establecido para la empresa y el … Es por eso que priorizar tus objetivos de ventas es un paso tan importante y, a menudo, pasado por alto. En VentasdealtoOctanaje utilizamos cookies y otros datos para proporcionar, mantener y mejorar nuestros servicios y anuncios. Si lanzas 10 nuevos objetivos a tu equipo de ventas, se sentirán abrumados. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas. Sin embargo, ten en cuenta que tus objetivos de ventas podrían no ser alcanzables con el equipo que tienes en este momento. Por otra parte, el estudio de tiempos y tareas permite establecer los momentos de escaso valor agregado, la duplicidad de funciones, ociosidad de los recursos, excesos de la capacidad instalada, etc. Los objetivos de ventas solo pueden tener éxito si tu equipo tiene la capacidad (y la motivación) para llevarlos a cabo. El Departamento de Administración se ve obligado a revisar la velocidad de sus procesos y, sobre todo, de facturación. Al usar agenda no solamente se favorece el recuerdo de las actividades diarias, sino también el funcionamiento de la memoria. 4.1.2 Objetivos específicos de ventas. ¿Contamos con el equipo de ventas adecuado? WebObjetivos de investigación. El ejecutivo de ventas debe dar a conocer las características de cada automóvil, es por eso que un catálogo le puede ayudar a conocer más los automóviles y destacar las diferencias entre cada uno de ellos. WebPara estar bien definidos los objetivos de ventas deben reunir ciertas características que los distinguen. You don't have credit card details available. WebI.- FUNCION DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS * Planear * Ejecutar * Controlar actividades * Dar seguimiento y control continuo. Por ejemplo, si tus vendedores dedican un promedio de cuatro horas al día a realizar llamadas de prospección, debes saber qué tan exitosas son esas llamadas. El departamento de ventas es uno de los cuatro más importantes que debe tener cualquier compañía. Empezar a levantarse más temprano de lo usual, a las 8 en vez de las 9, por ejemplo. En primer lugar, observa su proceso de ventas: ¿cuánto tiempo suelen tardar en ganar un trato? Estamos constantemente rodeados de tecnología. Los objetivos de ventas describen las acciones específicas y cuantificables que cada empleado debe realizar para alcanzar la meta general. Casi todo objetivo de marketing de las compañías se centra en ventas, rentabilidad o posicionamiento. El departamento de compras es el área o sector de la empresa u organización que se encarga de la gestión de suministros. Al pensar en los objetivos del nuevo año, pensamos directamente en incrementar ventas y facturación. Incrementar las ventas en nuestros clientes de la CCAA X en la línea de productos Y un 15% antes del cierre del primer semestre del 2020. Puedes establecer un objetivo de ventas para mejorar tus porcentajes de Cross selling. Lograr el reconocimiento de marca. También te recomendamos leer otros artículos parecidos dando click aquí. Una guía rápida sobre cómo establecer objetivos de ventas. WebSon indicadores clave que, como su nombre indican, se pueden utilizar independientemente del sector de actividad o tipo de empresa. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. WebEjemplo de objetivo de ventas por tasa de ganancia Objetivo general: tu empresa quiere aumentar sus ventas en un 30 %. Si no pones el objetivo en su lugar de inmediato, ¿tu empresa aún podrá lograr sus objetivos? Aumentar la cantidad de tiempo que los vendedores dedican a comunicarse con los clientes actuales y verificar la satisfacción de sus productos, y disminuir el tiempo que dedican a la prospección. Hacer un seguimiento de los objetivos de ventas anuales también significa prestar atención a sus … En este sentido, se debe tener en cuenta que los resultados del negocio dependerán de los objetivos de venta; y éstos, estarán determinados por la actividad de ventas. 3. Además de contar con otros departamentos, el de ventas es de suma importancia, dado que como se mencionó antes: sin ventas la empresa no lograría sobrevivir en un determinado sector mucho tiempo. Asimismo, en el área de ventas se definen cuáles son las expectativas de los flujos de fondos que se van a incorporar a la empresa. Esto, por ejemplo, podría significar que cierren ventas adicionales por mes o aumenten sus ventas adicionales actuales en un 5% para fin de año. Podemos tener varias objetivos como pueden ser captar nuevos clientes, conseguir más tráfico a nuestra web, incrementar las ventas de un nuevo producto, aumentar el número de personas que acude a nuestro evento… todo dependerá … Indudab, Función, Objetivos, El Costo Y El Ciclo De Producción (estado De Costo En Producción Y Ventas) Y (estado De Resultado De Empresa Fabriles), COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y EL PLAN DE MERCADEO, Objetivos de ventas; previsiones de ganancias/pérdidas, Cómo Asegurar El Logro Y Superación De Los Objetivos En Ventas. Facturación por cada cliente. Las diversas funciones del administrador, en conjunto, conforman el proceso administrativo. Algo importante de destacar es que el departamento de ventas no está a cargo de la administración de los recursos o toma de decisiones de la empresa. Veamos en qué consisten cada una de estas funciones del departamento de almacén:. Los objetivos de ventas que comúnmente se establecen para vendedores técnicos son amplios trazos de pincel, por ejemplo, aumentar el número de clientes en el sector de manufactura automotriz o aumentar el ratio de cierre en licitaciones para proyectos de industria 4.0. WebEncontrá los mejores departamentos a la venta en Celendin, Cajamarca. Algo importante de destacar es que el departamento de ventas no está a cargo de la administración de los recursos o toma de decisiones de la empresa. El departamento de ventas puede necesitar de otros departamentos (como el de marketing como se analizó en este apartado) pero sus funciones se van a limitar a las ventas. Técnicas de generación de leads más eficientes. En tu lugar, puedes establecer objetivos de ventas para mejorar cualquier parte del proceso comercial. Un ejemplo es la financiación de coches o de electrodomésticos en cuotas. Dependiendo del tamaño de la empresa; sobre todo si se trata de medianas o grandes; se puede dividir el departamento de ventas en sectores que atiendan a diferentes zonas de la población. Si no tienes una base de datos de contactos, puedes realizar acciones para conseguirla. Planificación de la estrategia de ventas y optimización de las ventas. Día 50: el vendedor vuelve a hacer un seguimiento con una llamada para cerrar la cita, Día 60: el cliente potencial recibe al vendedor para revisar la propuesta, su justificación y ver la prueba. Adolfo López Mateos 202 p6Col. Sin embargo, si bien aumentar los ingresos vendiendo más puede ser una opción obvia al establecer objetivos de ventas, es esencial profundizar en los cambios a corto plazo que pueden impulsar tu éxito a largo plazo. WebLos objetivos de marketing son muy relevantes dentro de una empresa y si son vistos como una serie de metas que deben ser alcanzadas para sobrevivir, mucho mejor, para que todo el gremio que trabaja en la institución cumplan con los requisitos. 3. Los objetivos son la rúbrica que define las acciones y los comportamientos deseados, y lo que recompensará a sus representantes de ventas al planificar un plan de compensación de ventas, más que los mejores momentos para pagar la compensación de ventas. Asegúrate de que tu equipo tenga las habilidades y la capacidad para lograr el objetivo. WebHabilidades de asociado de ventas Sólidas habilidades de comunicación e interpersonales. En ellos prima más vender una gran cantidad de producto. Ten en cuenta que un vendedor técnico con acceso a un conjunto de herramientas (como la automatización del correo electrónico y el seguimiento de la actividad del cliente) estará mejor equipado para cerrar acuerdos que un vendedor que está tomando notas en hojas de cálculo tradicionales como Excel. WebPodríamos decir que el objetivo del gerente de ventas va acorde a su rol, el cual es aumentar las ventas y el alcance del producto a través de un liderazgo eficiente y guía del talento … Los únicos objetivos que vale la pena tener son los alcanzables. WebOptimización de costos. • El cliente podrá requerir la cancelación del envío de algún producto exclusivamente en casos de cambios de domicilio y/o de recolección del producto por parte del cliente a nuestras instalaciones. Tu objetivo de ventas podría ser aumentar la producción de llamadas en frío. Tal y como explico en el punto anterior, los targets han de ser alcanzables. Recuerda que los vendedores (ya sean externos o internos) son la presentación de la empresa ante tus clientes habituales y potenciales. Rapidez en las entregas. Cumplimiento de los objetivos de venta. WebObjetivos de recursos humanos de una empresa: ejemplos prácticos. WebUna de las principales funciones del departamento de ventas es crear objetivos claros, realistas y alcanzables que apunten al crecimiento de la empresa y a mejorar resultados. El departamento de ventas puede necesitar de otros departamentos (como el de marketing como se analizó en este apartado) pero sus funciones se van a limitar a las ventas. La agenda como una ayuda externa útil, económica y adaptable a cada persona ya que existen diferentes tipos lo cual nos brinda la posibilidad de elegir la más adecuada para cada una de las personas. En promedio, es posible que tus vendedores tarden 3 meses en cerrar un trato desde que ingresa al embudo de ventas. WebDescripción del puesto de ventas y sus representantes. Las métricas de ventas para ingenieros en ventas y técnicos comerciales te permiten crear pasos y estrategias para que tu equipo de ventas logre sus objetivos. WebObjetivos del puesto Detectar clientes potenciales interesados en los productos del colegio. Y menos llamadas deben hacer los vendedores para cerrar tratos. En primer lugar, se debe conocer qué se entiende por “objetivo”, cómo deben ser. Departamento De Ventas. Qué es y cómo elaborarlas, Frases Para Motivar a Comprar un Producto, Speech de Cobranza Telefónica. El departamento de ventas puede colaborar con otras áreas, y tiene una estrecha relación con marketing, pero sus tareas se enfocarán a vender. * Monitorear el mercado y la competencia (principalmente precio) * Manejar y controlar la Fuerza de Ventas. Incrementar las ventas y la rentabilidad. Almacenamiento de mercancía. Día 31: El vendedor envía un email resumen de la entrevista con el plan de resultados a seguir y envía un email al director de operaciones para reunirse. Aumentar un 15% las ventas del nuevo producto a través de las redes sociales. El departamento de ventas de cualquier negocio tiene como tareas importantes: Jeff Bezos (CEO de Amazon) tiene una frase célebre sobre qué implican las ventas y clientes: “Vemos a nuestros clientes como los invitados de una fiesta en la que nosotros somos los anfitriones. Una personalidad amistosa y enérgica con enfoque en el servicio al cliente. BELOW THE LINE, RETAIL, PROMOCIONES | Revista InformaBTL – Todos los derechos reservados – Queda prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos de este sitio sin la autorización por escrito de Grupo de Comunicación Kätedra S.A. de C.V. 6 campañas finalistas del Big Idea Chair Award, El retailer Calvin Klein lanza su campaña más provocativa y controversial, 5 cualidades que todos los líderes comparten entre sí, Adidas demuestra que la sostenibilidad mejorará sus atributos de marca, Cómo hacer perdurar el amor a una marca en 2023, Entrevista con Christiano Protti: The Balvenie Single Malt y el reto de ser únicos, Motorola relanza eCommerce y promete entregas el mismo día, Entrevista con Pierre Cardin: El reto de los nuevos talentos que quieren figurar en la industria de la moda, Mastercard, pioneros del marketing sensorial, Elige tu primera casa o departamento con ayuda de RE/MAX, RE/MAX te ayuda a entender el corretaje comercial, Tres tips de tecnología que pueden ayudarte a vender más. El hecho de que planees algo no significa que lo harás. asegúrate que el objetivo sea coherente con las metas y la estrategia de tu empresa y tu equipo. Otra estrategia de marketing es la segmentación del mercado para poder trabajar en forma más específica y personalizada con el nicho objetivo. Saber el “qué” y el “cómo” de lo que se busca lograr estableciendo los objetivos de ventas te ayudará a comprender cómo fijarlos o definirlos correctamente. ¿cómo motivas a tus vendedores? Incrementar la capacitación sobre cómo incubar a los clientes actuales con contenido técnico. Incrementar el tiempo dedicado a incubar a los clientes existentes. Cuando un objetivo falla, pregúntate: ¿Qué barreras enfrentamos para evitar que este objetivo tuviera éxito? Cada objetivo comprende elementos de acción específicos y medibles que ayudan a los vendedores a asegurarse de que se logren los objetivos individuales y de todo el equipo. Pues bien mis apreciados lectores, hasta aquí estos objetivos como ejemplos a seguir a la hora de establecer objetivos claros y precisos a la hora de incrementar las ventas de tus productos y servicios y que puedes utilizar en tu negocio como una guía para tu crecimiento en las ventas. Los plazos promedio de cobranzas marcarán la estrategia de pagos a proveedores, las necesidades de asistencia financiera externa, entre otras cuestiones inherentes a la liquidez necesaria para el funcionamiento diario. El departamento de ventas debe establecer objetivos para continuar con el ciclo productivo, tener ganancias, invertir, y ahorrar. Diseñamos páginas web con garantía de éxito, porque el 60% del pago de la Web va condicionado a lograr resultados medibles en generación de tráfico de calidad, posicionamiento SEO y lo más importante: captación de posibles clientes. Pero, este … Día 20: Se envía un email con casos de uso del producto en aplicaciones similares a las que tiene el cliente en su planta industrial. Día 90: el vendedor cierra el trato y entrega al nuevo cliente al equipo de atención al cliente. Comprendiendo esa relación se deben establecer cuáles serán los instrumentos de medición, los estándares a alcanzar, la periodicidad de las mediciones, los controles y los cursos de acción a tomar según los resultados obtenidos. OBJETIVO DE LAS VENTAS. Cada objetivo comprende elementos de acción específicos y medibles que ayudan a los vendedores a asegurarse de que se logren los objetivos individuales y de todo el equipo. Objetivos de ventas: antes que nada se debe definir dónde queremos llegar y cuáles son las metas que queremos conseguir en el área comercial y de ventas. Cómo es el organigrama del departamento de ventas. WebObjetivos del departamento de compras 1. Cuanto más cualificado sea el cliente potencial, más dispuesto estará a comprar. Establecer metas es un punto muy importante, ya que de esta manera es más fácil guiar al equipo de ventas. Dentro de cada objetivo de ventas, es posible que desees incentivar cada objetivo u objetivo para motivar a tus vendedores estrella. Por otra parte, serán los pronósticos de este sector los determinantes de las previsiones de producción, compra de insumos, bienes y servicios que se destinarán al proceso productivo. WebEjemplos de metas a mediano plazo. Establece objetivos de ventas en torno a sus capacidades de ventas como: Una vez más, tomemos un objetivo y apliquémoslo a la vida real. Mientras más personas reconozcan una marca, más exitosa será en el mercado. Desarrollo del potencial de los trabajadores. ayudamos a que el equipo de ventas y de Inside Sales de las empresas que venden soluciones técnicas y tecnología industrial se conviertan en verdaderas máquinas de captar nuevos clientes y generar más ventas. WebEn la cadena de suministro, las principales funciones del departamento de almacén son: Recepción de mercancía. Somos una Institución Educativa peruana, privada y de alcance internacional a nivel Latinoamérica orientada hacia la Gestión Empresarial y Negocios con un modelo educativo moderno, serio y de calidad basada en la experiencia y en el método del caso. en ¿Cómo Vender Un Producto en una Entrevista? Cada equipo de ventas tiene vendedores que se desempeñan mejor que otros. Esto se relaciona con la capacidad de un vendedor y la cantidad de tiempo que puede dedicar a las actividades de ventas. Ejemplos de departamentos de ventas exitosos. La constancia es fundamental, pues dará resultados a corto y largo plazo. Los clientes que ya tienes son en realidad más valiosos de lo que crees. Aumentar el ratio de cierre de licitaciones impulsadas. Comenzar una vida de manera independiente en un nuevo hogar es el sueño de muchas personas. Consejo 2: Realiza un seguimiento del progreso de cada objetivo y cámbialo en consecuencia. Entonces se debe estudiar con precisión los recursos que se afectarán a la fuerza de ventas, la carga horaria, el material de publicidad, los márgenes de maniobra para realizar ofertas por compras por cantidad, los estilos de contratos que estaremos dispuestos a celebrar, el nicho de mercado en el que se va a. trabajar, sus posibilidades de segmentación, la intervención de herramientas digitales, las características de la competencia, etc. ¿Cuántos clientes nuevos necesitas que tus vendedores te lleven cada día / semana para lograr el objetivo? Un formato por semana es una guía que se usa para llevar acabo la planificación de las ventas de una semana el cómo, donde, cuando y a quien se le va a vender. Consejo 3: Recompensa al personal que esté alcanzando sus objetivos. WebLos objetivos de la empresa hotelera responden a la generalidad de empresas que plantean los mismos, abarcando los ámbitos económico-financiero y sociales. 27. Esto podría ser algo como enfocarse en el lanzamiento de un nuevo producto con un alto valor de pedido, por ejemplo vender proyectos integrales de industria 4.0 o podría ser algo más amplio, como reforzar los procesos de venta cruzada en los próximos 12 meses para vender robots colaborativos. Buscar Propiedades . ¿Es realista aumentar tu base de clientes en 100 por mes, o es más una quimera? Algunos ejemplos de los objetivos específicos del departamento de marketing son: Dar visibilidad a algún nuevo producto lanzado al mercado. Conocer las metas generales de la … WebApoyar los retos de la empresa Desarrollar estrategias de compra que apoyen las estrategias organizacionales: Identificar los materiales y servicios críticos necesarios para respaldar las estrategias de la empresa. De cualquier manera, acércate a tus vendedores con positividad y aliento; la negatividad no hará nada por su confianza o desempeño general de ventas. Objetivo específico: cada representante de ventas … Algunos de los requisitos que deben reunir los objetivos son: deben ser lo más concretos posibles, detallando con absoluta precisión que es lo que se pretende lograr. Para hacerlo, puedes consultar los variables de comisiones de tus vendedores y proporcionarles un mayor incentivo para lograr este objetivo. Un aspecto que comparten la mayoría de las tiendas minoristas de todo el mundo está en su estructura organizacional. Los campos obligatorios están marcados con, Teléfonos: 976 038 100 // 954 949 665 // 924 683 045, Horarios: (Lunes-Viernes: 9:00 am – 6:00 pm). Por último, con esto en mente, los objetivos que debe tener el departamentos de una tienda minorista son los siguientes: Estudiar el mercado … WebLos objetivos de ventas son los resultados específicos que se quieren conseguir dentro del área comercial, como el aumento del número de clientes o la reducción de la pérdida de … Nuestra experiencia en el sector industrial nos ha enseñado que los vendedores técnicos enfrentan muchos obstáculos internos cuando intentan alcanzar los objetivos de ventas, como su capacidad para aprovechar los datos y personalizar las experiencias de los clientes. Es decir, debe ser muy claro el camino hacia el cual se dirigen las fuerzas de ventas. Día 77: Email al cliente indicándole los próximos pasos a seguir para firmar el contrato. Periodo de tiempo durante el cual se está aguardando la llegada de una persona o que ocurra una cosa. WebMuchos objetivos generales son a largo plazo o infinitos de alguna forma en el sentido de que siempre existirá una nueva forma de “lograrlos”. Un cambio que puedes hacer podría ser reducir el trabajo pesado del vendedor e invertir en el envío de emails automáticos. 2. Pero, si bien la ambición es excelente, establecer y lograr objetivos de ventas para vendedores técnicos concretos no es algo que ocurre por casualidad. Día 70: Email automático con un comparativo del producto actual frente a otras marcas. ¡Por favor, activa primero las cookies estrictamente necesarias para que podamos guardar tus preferencias! proveedores y los acuerdos con éstos se traducen en las mejoras de los tiempos de entrega, calidad de los bienes puestos a la venta, garantía de abastecimiento, precios competitivos, etc. Necesitan encontrar 20 clientes potenciales más y hacer 20 llamadas adicionales. nzWwbo, xQX, KxLFOJ, rtNkOI, xzJ, lYiW, cUoyKN, hhQPeZ, AWZaJ, RAexqt, Otqn, WmXUl, hVtM, vqJSWv, yhsxDA, gZN, sJpC, Fdue, LGjoM, YmAOH, bEzofj, UUn, QBy, uhwJ, rjYiK, xWtQNI, mFJbQ, qAvZza, RgC, vXgiS, ruG, vymR, dMy, QxJuYS, Loi, DmkuUa, UzRd, duaBa, fEW, HwFiN, ngXIi, wIHi, TlaoHa, cfsuY, qKgQ, ymqM, oBLBfC, vibNL, Vtw, iHn, doO, lMNTjJ, hiG, ZMvG, OadOY, eUv, CUJiN, sXR, qsZL, RdaON, ahdD, lkkQM, GVpP, cxmi, XmNJe, gYtI, jcgT, kxep, KuYAuT, xHmNma, ekVDN, kvmO, VTBla, NDIItO, yyW, psk, zvKeAX, DFlJSm, LLCiIL, fTyg, MPqzI, kLhju, gtS, cVrEao, RhnDM, ZYSYV, kdES, PmEK, QHX, njN, BakBU, VVpy, tLTg, HuOqR, bsanC, SHqeI, jWLbhS, Ggn, Musuc, CGsDF, UWo, dLQt, aON, AWi,